حاسبة الهامش

فهم الفرق بين الهامش التجاري وهامش الربح المضاف

عندما تحدد الشركات أسعار منتجاتها وخدماتها، فإنها تحتاج إلى وضعها على مستوى يسمح بتحقيق أكبر قدر من الربح. هناك طريقتان رئيسيتان للتسعير تستخدمهما الشركات - الهامش التجاري وهامش الربح المضاف . غالبًا ما تستخدم هذه المصطلحات بالتبادل ولكن يمكن أن تسبب ارتباكًا وتنتج نتائج مختلفة جدًا. يركز الهامش التجاري على نسبة الربح المكتسبة عند بيع منتج أو خدمة. يظهر هامش الربح المضاف العلاقة بين سعر البيع والتكلفة الفعلية.

مثال

يشتري جون دراجات من تاجر جملة مقابل 100 دولار. قرر إضافة هامش ربح مضاف بنسبة 50 ٪ وبيعها مقابل 150 دولارًا. في حين أن هذه نسبة جيدة، فإن هامش ربحه أقل. نظرًا لأن ربح كل دراجة يبلغ 50 دولارًا، فإن 33 ٪ فقط من سعر البيع هو الربح الفعلي.

يمكن أن يؤدي استخدام هامش الربح المضاف بدلاً من الهامش إلى خداع رجال الأعمال للاعتقاد بأنهم يحققون أرباحًا أكثر مما هم عليه في الواقع. إذا كان هدف جون هو تحقيق ربح بنسبة 50٪ على كل دراجة، فإن طريقة هامش الربح المضاف ستجعله ناقص الربح. لسوء الحظ، يمكن أن يحدث هذا الخطأ بسهولة، ويكلف الشركات آلاف الدولارات.

هامش الربح المضاف مقابل الهامش التجاري: أيهما أفضل؟

يمكن أن تسفر هوامش الربح المضاف والهامش التجاري عن نتائج مختلفة جدًا. إذن، أي منهجية أفضل؟ بشكل عام ، يكون استخدام هوامش الربح المضاف أسهل بكثير في نموذج عمل بسيط بتكاليف يمكن التنبؤ بها. هامش الربح المضاف جيد تمامًا للاستخدام عند تسعير معظم المنتجات.

يعتبر الهامش ممتازًا للتقييم طويل الأجل لكيفية تأثير المبيعات على تكاليف تشغيل الأعمال. كما أن الهامش يكون أفضل بكثير عندما تتغير التكاليف بسرعة. يمكن أن تؤدي التغييرات الكبيرة في التكاليف إلى تآكل هامش الربح بمرور الوقت إذا لم يتم التحكم فيه بشكل مناسب. إذا كنت تبيع منتجات وخدمات متعددة، فإن منهجية الهامش تسمح لك بمقارنة ربحيتها. على سبيل المثال، سيحقق عنصر بقيمة 20 دولارًا بعد خصم 50٪ ربحًا إجماليًا أقل من عنصر بقيمة 200 دولار أمريكي مخصومًا بنسبة 25٪.

تستخدم بعض الشركات مزيجًا من المنهجيتين. على سبيل المثال، قد تقرر الشركة استخدام هامش ربح مضاف قياسي لتسعير منتجاتها ولكن تستخدم حساب الهامش لتقييم الربحية ودفع عملية اتخاذ القرار فيما يتعلق بخط إنتاجها.

فهم صيغة الهامش التجاري

صيغة حساب الهامش التجاري واضحة ومباشرة. ومع ذلك، من المهم فهم المنهجية لتجنب الخلط بينها وبين هامش الربح المضاف.

صيغة حساب هامش الربح هي:

$$هامش \ الربح = \frac{R - C}{R} × 100$$

• C = تكلفة المنتج أو الخدمة
• R = العائد أو سعر بيع المنتج أو الخدمة

صيغة هامش الربح المضاف

إذا قارنت الصيغ لحساب الهامش التجاري وهامش الربح المضاف، فسترى سبب الخلط بينها بسهولة. يتم قسمة إجمالي الربح على التكلفة الأصلية بدلاً من سعر البيع.

الصيغة لحساب هامش الربح المضاف هي:

$$هامش\ الربح\ المضاف = \frac{R - C}{C} × 100$$

حساب نسبة هامش الربح المضاف

في بعض الأحيان، قد لا تعرف النسبة المئوية لهامش الربح المضاف التي تم استخدامها عند تسعير أحد المنتجات. لنفترض أنك جديد في شركة وينبغي عليك تسعير بعض المنتجات. وتريد معرفة النسبة المئوية لهامش الربح المضاف التي تم استخدامها سابقًا. بمعرفة سعر البيع وتكلفة العناصر المباعة سابقًا، يمكنك حساب كيفية إضافة هامش الربح المضاف إلى المنتج بسرعة.

صيغة البحث عن النسبة المئوية لهامش الربح المضاف هي:

$$\frac{الربح}{التكلفة} = نسبة \ الربح$$

على سبيل المثال، إذا تم بيع منتج بمبلغ 500 دولار وكانت تكلفته 425 دولارًا، كان الربح 75 دولارًا. إذا قسمت 75 دولارًا على 425 دولارًا، فسترى أن هامش الربح المضاف المستخدم هو 17.6٪.

تحديد سعر البيع باستخدام الهامش التجاري

إذا اخترت استخدام طريقة الهامش، فأنت بحاجة إلى معرفة كيفية حساب سعر البيع المناسب بناءً على نسبة الهامش المطلوبة.

صيغة العثور على سعر البيع هي:

$$سعر \ البيع = \frac{التكلفة}{الهامش} × 100$$

ملاحظة: يجب أن يكون الهامش التجاري عددًا صحيحًا (على سبيل المثال، يجب أن تستخدم 60 إذا كنت تريد هامش ربح بنسبة 60 بالمائة).

كيفية استخدام حاسبة هامش الربح

يعد تعلم كيفية حساب الهامش بشكل صحيح أمرًا في غاية الأهمية، خاصة إذا كنت تعمل في مجالات المبيعات والتسويق. استخدام حاسبة الهامش سهل. كل ما عليك فعله هو إدخال نقطتي بيانات بسيطتين.

• الخطوة 1: أدخل تكلفة المنتج أو الخدمة. هذه هي تكلفة العنصر لإنتاجه أو الحصول عليه.
• الخطوة 2: أدخل العائد من بيع المنتج أو الخدمة.
• الخطوة 3: انقر فوق حساب ومراجعة النتائج. ستقوم الآلة الحاسبة بإرجاع نسبة إجمالي الهامش، ونسبة هامش الربح المضاف، وإجمالي الربح الإجمالي.

مثال حقيقي

لنفترض أنك فتحت مطعم هامبرغر. لقد حسبت أن صنع كل همبرغر سيكلف 2.90 دولارًا (بما في ذلك المكونات والعمالة). تعتقد أنه يمكنك بيع 50000 هامبرغر كل عام. بسعر 6 دولارات لكل منهما، وأنت تريد حساب نسبة الهامش.

لحساب نسبة هامش الربح التجاري، أدخل القيم التالية:

• التكلفة: 2.90 دولار
• العائد (سعر البيع): 6 دولارات

بمجرد الضغط على زر الحساب، سترى أن السعر قد تم إضافة هامش ربح مضاف إليه بنسبة 106.9٪. سيكون الهامش الإجمالي المتوقع 51.67٪. يمكنك بعد ذلك استخدام هذه المعلومات لمعرفة هوامش ربحك مقارنة بشركات الصناعة الأخرى.

الفوائد الرئيسية والنصائح المفيدة

يمكن أن يؤثر تعلم تسعير منتجاتك وخدماتك بشكل صحيح بشكل كبير على ربحية عملك. فيما يلي بعض المزايا والنصائح الرئيسية لتحقيق أقصى استفادة من حسابات الهامش التجارية وهامش الربح المضاف.

الفوائد الرئيسية:

• لا توجد صيغ حفظ - مع حاسبة الهامش الخاصة بنا، لن تقلق بشأن تذكر الفرق بين الهامش وهامش الربح المضاف. تقوم الآلة الحاسبة بالعمل نيابة عنك وتقدم نتائج كلا الخيارين.
• مقارنة المنتجات - تبيع بعض الشركات منتجات أو خدمات متعددة. بمقارنة نسب هامش الربح لخط إنتاجك بالكامل ، يمكنك تحديد المنتجات التي تحقق أكبر قدر من الربح. إنها استراتيجية أفضل للتوقف عن إنتاج السلع ذات الهامش المنخفض وتركيز المزيد من الجهود على بيع السلع ذات الهامش المرتفع.

نصائح مفيدة:

• التمسك بمنهجية واحدة - يمكن أن يتسبب التشابه بين الهامش التجاري وهامش الربح المضاف في حدوث أخطاء في المحاسبة والمبيعات داخل مؤسستك. من الأفضل التأكد من وجود الفريق بأكمله في نفس الصفحة من خلال الالتزام بمنهجية واحدة.
• تضمين تكاليف التشغيل - لسوء الحظ، لا يتم عادةً تضمين التكاليف الأخرى المرتبطة بإدارة الأعمال (كشوف المرتبات، واللوازم المكتبية، وتأجير المكاتب، والضرائب) في حساب الهامش. في حين أن هامش الربح الإيجابي يعد أمرًا جيدًا، إلا أنه لا يضمن أن الأعمال ستكون مربحة. إذا كان بإمكانك، قم بتضمين تكاليف التشغيل في حساب الهامش للحصول على نتيجة أكثر دقة.