Margenrechner

Verstehen Sie den Unterschied zwischen Marge und Aufschlag.

Wenn Unternehmen die Preise für ihre Produkte und Services festlegen, müssen sie diese auf einer Ebene festsetzen, die es ihnen ermöglicht, den größtmöglichen Gewinn zu erzielen. Es gibt zwei wichtige Methoden der Preisgestaltung, die Unternehmen anwenden - Marge und Aufschlag. Diese Begriffe werden oft synonym verwendet, können aber Verwirrung stiften und zu sehr unterschiedlichen Ergebnissen führen. Bei der Marge handelt es sich um den prozentualen Gewinn, der beim Verkauf eines Produkts oder Services erzielt wird. Der Aufschlag zeigt das Verhältnis zwischen dem Verkaufspreis und den tatsächlichen Kosten.

Beispiel

John kauft Fahrräder von einem Großhändler für $100. Er beschließt, sie mit einem Aufschlag von 50 % und für $150 zu verkaufen. Das ist zwar ein guter Prozentsatz, aber seine Gewinnmarge ist geringer. Da der Gewinn für jedes Fahrrad $50 beträgt, sind nur 33% des Verkaufspreises der tatsächliche Gewinn.

Die Verwendung des Aufschlags anstelle der Gewinnmarge kann Geschäftsleute dazu verleiten, zu glauben, sie würden mehr Gewinn machen, als sie tatsächlich machen. Wenn John einen Gewinn von 50 % pro Fahrrad anstrebt, würde er bei der Verwendung des Aufschlags zu kurz greifen. Leider kann dieser Fehler leicht passieren und Unternehmen Tausende von Dollar kosten.

Aufschlag versus Marge: Was ist besser?

Aufschlag und Marge können zu sehr unterschiedlichen Ergebnissen führen. Welche Methode ist also besser? Im Allgemeinen ist die Verwendung des Aufschlags bei einem einfachen Geschäftsmodell mit vorhersehbaren Kosten viel einfacher. Die Gewinnmarge ist für die Preisgestaltung der meisten Produkte bestens geeignet.

Die Marge ist großartig, um zu beurteilen, wie sich der Umsatz langfristig auf die Betriebskosten des Unternehmens auswirkt. Außerdem ist die Marge viel besser, wenn sich die Kosten schnell ändern. Signifikante Kostenänderungen können Ihre Marge im Laufe der Zeit auffressen, wenn sie nicht richtig kontrolliert werden. Wenn Sie mehrere Produkte und Services verkaufen, können Sie mit Hilfe der Margenmethodik deren Rentabilität vergleichen. Ein Artikel im Wert von $20 mit einem Preisnachlass von 50 % wird zum Beispiel einen geringeren Gesamtgewinn erzielen als ein Artikel im Wert von $200 mit einem Preisnachlass von 25 %.

Einige Unternehmen verwenden eine Kombination der beiden Methoden. So kann ein Unternehmen beispielsweise beschließen, einen Standardaufschlag für die Preisgestaltung seiner Produkte zu verwenden, aber die Berechnung der Gewinnmarge nutzen, um die Rentabilität zu bewerten und die Entscheidungsfindung in Bezug auf seine Produktlinie voranzutreiben.

Die Formel für die Gewinnmarge verstehen.

Die Formel zur Berechnung der Gewinnmarge ist einfach. Es ist jedoch wichtig, die Methode zu verstehen, um sie nicht mit dem Gewinnaufschlag zu verwechseln.

Die Formel zur Berechnung der Gewinnmarge lautet:

$$Gewinnmarge = \frac{R - C}{R} × 100$$

• C = Kosten für das Produkt oder den Service
• R = Umsatz oder Verkaufspreis des Produkts oder Services

Formel für den Aufschlag

Wenn Sie die Formeln zur Berechnung von Marge und Aufschlag vergleichen, werden Sie sehen, warum sie leicht verwechselt werden. Der Bruttogewinn wird durch die ursprünglichen Kosten geteilt, nicht durch den Verkaufspreis.

Die Formel für die Berechnung der Gewinnmarge lautet:

$$Aufschlag = \frac{R - C}{C} × 100$$

Berechnung des prozentualen Aufschlags

Manchmal wissen Sie vielleicht nicht, welcher Aufschlagsprozentsatz bei der Preisgestaltung eines Produkts verwendet wurde. Nehmen wir an, Sie sind neu in einem Unternehmen und werden gebeten, die Preise für einige Produkte zu ermitteln. Sie möchten herausfinden, welcher Prozentsatz für den Aufschlag in der Vergangenheit verwendet wurde. Wenn Sie den Verkaufspreis und die Kosten der in der Vergangenheit verkauften Artikel kennen, können Sie schnell berechnen, wie hoch der Aufschlag für das Produkt war.

Die Formel zur Ermittlung des Aufschlagprozentsatzes lautet:

$$\frac{Gewinn}{Kosten} = Prozentualen\ Aufschlags$$

Wenn zum Beispiel ein Produkt für $500 verkauft wurde und die Kosten $425 betrugen, betrug der Gewinn $75. Wenn Sie $75 durch $425 dividieren, sehen Sie, dass der verwendete Aufschlag 17,6% beträgt.

Festlegen des Verkaufspreises mit der Marge

Wenn Sie sich für die Methode mit der Gewinnmarge entscheiden, müssen Sie herausfinden, wie Sie den Verkaufspreis auf der Grundlage des Prozentsatzes der Gewinnmarge, die Sie verwenden möchten, berechnen können.

Die Formel zur Bestimmung des Verkaufspreises lautet:

$$Verkaufspreis = \frac{Kosten}{Marge} × 100$$

Hinweis: Die Gewinnmarge sollte eine ganze Zahl sein (z.B. sollten Sie 60 verwenden, wenn Sie eine Gewinnmarge von 60 Prozent wünschen).

Wie Sie den Gewinnmargen-Rechner verwenden

Die korrekte Berechnung Ihrer Gewinnmarge ist äußerst wichtig, vor allem, wenn Sie im Vertrieb und Marketing tätig sind. Die Verwendung des Gewinnmarge-Rechners ist ganz einfach. Alles, was Sie tun müssen, ist zwei einfache Daten einzugeben.

• Schritt 1: Geben Sie die Kosten für das Produkt oder den Service ein. Dies ist der Betrag, den der Artikel in der Herstellung oder im Einkauf kostet.
• Schritt 2: Geben Sie den Umsatz aus dem Verkauf des Produkts oder des Services ein.
• Schritt 3: Klicken Sie auf Berechnen und prüfen Sie die Ergebnisse. Der Rechner gibt die prozentuale Bruttomarge, den prozentualen Aufschlag und den gesamten Bruttogewinn aus.

Reales Beispiel

Nehmen wir an, Sie eröffnen ein Hamburger-Restaurant. Sie haben berechnet, dass jeder Hamburger $2,90 kostet (einschließlich Zutaten und Arbeitskosten). Sie gehen davon aus, dass Sie jedes Jahr 50.000 Hamburger verkaufen können. Bei einem Preis von $6 pro Stück möchten Sie Ihre Gewinnmarge in Prozent berechnen.

Um Ihre Gewinnmarge zu berechnen, geben Sie die folgenden Werte ein:

• Kosten: $2,90
• Umsatz (Verkaufspreis): $6

Sobald Sie auf die Schaltfläche Berechnen klicken, sehen Sie, dass der Preis um 106,9% gestiegen ist. Ihre erwartete Bruttomarge beträgt 51,67%. Anhand dieser Informationen können Sie Ihre Gewinnmarge im Vergleich zu anderen Unternehmen der Branche sehen.

Wichtige Vorteile und hilfreiche Tipps

Wenn Sie lernen, Ihre Produkte und Services richtig zu bepreisen, kann dies einen erheblichen Einfluss auf die Rentabilität Ihres Unternehmens haben. Im Folgenden finden Sie einige wichtige Vorteile und Tipps, wie Sie Ihre Gewinnmarge und Aufschlagskalkulationen optimal nutzen können.

Wichtige Vorteile:

• Kein Auswendiglernen von Formeln - Mit unserem Margenrechner müssen Sie sich nicht mehr den Unterschied zwischen Marge und Aufschlag merken. Der Rechner nimmt Ihnen die Arbeit ab und zeigt die Ergebnisse für beide Optionen an.
• Vergleichen Sie Produkte - Manche Unternehmen verkaufen mehrere Produkte oder Services. Indem Sie die prozentualen Gewinnmargen Ihrer gesamten Produktlinie vergleichen, können Sie feststellen, welche Produkte den größten Gewinn erwirtschaften. Es ist eine bessere Strategie, die Produktion von Produkten mit niedrigen Margen einzustellen und sich mehr auf den Verkauf von Produkten mit hohen Margen zu konzentrieren.

Hilfreiche Tipps:

• Halten Sie sich an eine bestimmte Methode - Die Verwechslung von Aufschlag und Marge kann zu Fehlern in der Buchhaltung und im Verkauf führen. Stellen Sie am besten sicher, dass das gesamte Team die gleiche Vorgehensweise anwendet, indem Sie sich an eine Methode halten.
• Betriebskosten einbeziehen - Leider werden andere Kosten, die mit dem Betrieb des Unternehmens verbunden sind (Gehaltszahlungen, Büromaterial, Miete für Büroräume und Steuern), in der Regel nicht in die Berechnung der Gewinnmarge einbezogen. Eine positive Gewinnmarge ist zwar eine gute Sache, aber keine Garantie dafür, dass das Geschäft rentabel sein wird. Wenn Sie können, sollten Sie die Betriebskosten in die Margenberechnung einbeziehen, um ein genaueres Ergebnis zu erhalten.