Calculadora de Margen

Comprender la Diferencia entre Margen y Sobreprecio

Cuando las empresas fijan los precios para sus productos y servicios, deben hacerlo a un nivel que les permite obtener el máximo beneficio. Hay dos metodologías de fijación de precios que las empresas usan: margen y sobreprecio. Muchas veces, estos términos a son usados indistintamente, pero pueden causar confusión y producir resultados muy diferentes. El margen se enfoca en el porcentaje de ganancia obtenida al vender un producto o servicio. Mientras que el sobreprecio muestra la relación entre el precio de venta y el costo real.

Ejemplo

John compra bicicletas a un mayorista por $100. Él decide aumentar el precio un 50% y venderlas a $150. Si bien es un buen porcentaje, su margen de beneficio es más bajo. Como la ganancia de cada bicicleta es de $50, solo el 33% del precio de venta será beneficio real.

El uso del sobreprecio en lugar de margen puede engañar a los empresarios en creer que están obteniendo un mayor beneficio del que realmente obtienen. Si el objetivo de John era obtener una ganancia del 50% por cada bicicleta, el método de sobreprecio lo dejaría corto de ganancias. Desafortunadamente, este error puede suceder fácilmente, lo cual le costará miles de dólares a las empresas.

Sobreprecio Versus Margen: ¿Cuál es Mejor?

El sobreprecio y margen pueden generar resultados muy distintos. Entonces, ¿qué método es mejor? Generalmente, el sobreprecio es mucho más simple de usar en un modelo de negocio sencillo con costos predecibles. El sobreprecio es perfecto para fijar el precio de la mayoría de los productos.

El margen es excelente para una evaluación a largo plazo de cómo las ventas impactan los costos operativos del negocio. Además, el margen es mucho mejor cuando los costos cambian rápidamente. Los cambios importantes en los costos pueden afectar sus márgenes de ganancia a lo largo del tiempo, si no son apropiadamente controlados. Si vende múltiples productos y servicios, la metodología de margen le permitirá comparar su rentabilidad. Por ejemplo, un artículo de $20 con descuento del 50% le dará una ganancia total menor que un artículo de $200 con un descuento del 25%.

Algunos negocios utilizan una combinación de ambas metodologías. Por ejemplo, una empresa puede decidir utilizar un sobreprecio estándar para fijar los precios de sus productos, pero utilizar el cálculo de margen para evaluar la rentabilidad e impulsar la toma de decisiones con respecto a su línea de productos.

Entender la Fórmula de Margen de Beneficio

La fórmula para calcular el margen de beneficio es sencilla. Sin embargo, es muy importante entender la metodología para evitar confundirlo con el sobreprecio.

La fórmula para calcular el margen de beneficio es:

$$Margen\ de\ beneficios = \frac{R - C}{R} × 100$$

• C = Costo del producto o servicio
• R = Ingresos o precio de venta del producto o servicio

Fórmula de Sobreprecio

Si compara las fórmulas para calcular el margen y el sobreprecio, verá por qué suelen confundirse. El beneficio bruto se divide por el costo original, en lugar del precio de venta.

La fórmula para calcular el sobreprecio es:

$$Sobreprecio = \frac{R - C}{C} × 100$$

Calcular el Porcentaje del Sobreprecio

A veces, puede no saber qué porcentaje de sobreprecio se utilizó al fijar el precio de un producto. Digamos que usted es nuevo en una empresa y tiene que establecer los precios de algunos productos. Querrá saber cuál fue el porcentaje de sobreprecio usado históricamente. Conocer el precio de venta y el costo de los artículos vendidos previamente, le permitirá calcular rápidamente cuál es el sobreprecio del producto.

La fórmula para encontrar el porcentaje de sobreprecio es:

$$\frac{Beneficios}{Costo} = Porcentaje\ del\ Sobreprecio$$

Por ejemplo, si un producto se vendió por $500 y su costo fue de $425, la ganancia fue de $75. Si divide $75 por $425, verá que el sobreprecio aplicado fue 17.6%.

Fijar el Precio de Venta Usando Margen

Si escoge el método del margen, deberá determinar cómo calcular el precio de venta apropiado basado en el porcentaje de margen deseado.

La fórmula para encontrar el precio de venta es:

$$Precio\ de\ venta = \frac{Costo}{Sobreprecio} × 100$$

Nota: El margen debe ser un número entero (por ejemplo, deberá usar 60 si quieren un margen de beneficio del 60 por ciento).

Cómo Usar la Calculadora de Margen de Beneficio

Aprender cómo calcular el margen de forma correcta es extremamente importante, especialmente si trabaja en el área de ventas y marketing. Usar la calculadora de margen es simple. Lo único que debe hacer es ingresar dos simples datos.

• Paso 1: Ingrese el costo del producto o servicio. Esto es lo que cuesta producir o adquirir el artículo.
• Paso 2: Ingrese el ingreso por vender el producto o servicio.
• Paso 3: Haga click en Calcular y revise los resultados. La calculadora devolverá el porcentaje de margen bruto, el porcentaje de sobreprecio, y la ganancia bruta total.

Ejemplo Real

Supongamos que abre un restaurante de hamburguesas. Usted ha calculado que el costo de hacer cada hamburguesa es de $2,90 (incluyendo los ingredientes y mano de obra). Usted piensa que puede vender 50.000 hamburguesas por año. Con un precio de $6 cada una, usted deberá calcular su porcentaje de margen.

Para calcular el porcentaje de margen de ganancia, ingrese los siguientes valores:

• Costo: $2,90
• Ingresos (Precio de venta): $6

Una vez que presione el botón Calcular, verá que el precio aumentó en un 106,9%. Su margen bruto esperado será del 51,67%. Luego puede usar esta información para ver sus márgenes de ganancia en comparación con otras empresas de la industria.

Beneficios Clave y Consejos Útiles

Aprender a darles el precio correcto a sus productos y servicios puede impactar significativamente en las ganancias de su negocio. Estos son algunos beneficios clave y consejos útiles para sacar la mejor ventaja de los cálculos del margen y el sobreprecio.

Beneficios Clave:

• No Memorizar Fórmulas – Con nuestra calculadora de margen, no deberá preocuparse de recodar la diferencia entre margen y sobreprecio. La calculadora hace el trabajo por usted y presenta los resultados de ambas opciones.
• Comparar Productos – Algunas empresas venden múltiples productos o servicios. Al comparar los porcentajes de margen de beneficio de toda su línea de productos, puede determinar qué productos generan el mayor beneficio. Es una mejor estrategia dejar de producir bienes de bajo margen y concentrar más esfuerzos en vender bienes de alto margen.

Consejos Útiles:

• Utiliza una Única Metodología – Confundir el sobreprecio y el margen puede causar errores contables y de ventas dentro de su organización. Lo mejor es asegurarse de que todo el equipo esté en la misma página al apegarse a una metodología.
• Incluya los Costos Operativos – Desafortunadamente, otros costos asociados con el funcionamiento del negocio (nómina salarial, material de oficina, arrendamiento de espacio de oficina e impuestos) generalmente no se incluyen en el cálculo del margen. Si bien un margen de beneficio positivo es algo bueno, no garantiza que el negocio sea rentable. Si puede, incluya los costos operativos en el cálculo del margen para obtener un resultado más preciso.