Calculateur de marge

Comprendre la différence entre la marge et la majoration

Lorsque les entreprises fixent les prix de leurs produits et services, elles doivent les fixer à un niveau qui leur permet de réaliser le plus de bénéfices. Les entreprises utilisent deux grandes méthodes de fixation des prix : la marge et le taux de marge. Ces termes sont souvent utilisés de manière interchangeable, mais peuvent prêter à confusion et donner des résultats très différents. La marge se concentre sur le pourcentage de profit réalisé lors de la vente d'un produit ou d'un service. Le taux de marge montre la relation entre le prix de vente et le coût réel.

Exemple

Jean achète des vélos à un grossiste pour 100 $ . Il décide de les majorer de 50 % et de les vendre à 150 $ . Bien que ce soit un bon pourcentage, sa marge bénéficiaire est plus faible. Comme le bénéfice sur chaque vélo est de 50 $, seuls 33 % du prix de vente constituent un bénéfice réel.

L'utilisation du taux de marge au lieu de la marge peut tromper les hommes d'affaires en leur faisant croire qu'ils font plus de bénéfices qu'ils n'en font réellement. Si l'objectif de Jean était de réaliser un bénéfice de 50 % sur chaque vélo, la méthode du taux de marge lui ferait perdre du bénéfice. Malheureusement, cette erreur peut facilement se produire et coûter des milliers de dollars aux entreprises.

La marge vs le taux de marge : Quelle est la meilleure méthode ?

Le taux de marge et la marge peuvent donner des résultats très différents. Alors, quelle méthode est la meilleure ? En général, la marge est beaucoup plus facile à utiliser dans un modèle commercial simple avec des coûts prévisibles. Le taux de marge peut parfaitement être utilisé pour fixer le prix de la plupart des produits.

La marge est excellente pour l'évaluation à long terme de l'impact des ventes sur les coûts d'exploitation de l'entreprise. En outre, la marge est bien meilleure lorsque les coûts changent rapidement. Des changements significatifs dans les coûts peuvent ronger votre marge bénéficiaire au fil du temps s'ils ne sont pas contrôlés de manière appropriée. Si vous vendez plusieurs produits et services, la méthodologie de la marge vous permet de comparer leur rentabilité. Par exemple, un article de 20 $ bénéficiant d'une remise de 50 % rapportera moins de profit total qu'un article de 200 $ bénéficiant d'une remise de 25 %.

Certaines entreprises utilisent une combinaison des deux méthodologies. Par exemple, une entreprise peut décider d'utiliser une marge standard pour fixer le prix de ses produits, mais utiliser le calcul du taux de marge pour évaluer la rentabilité et orienter la prise de décision concernant sa gamme de produits.

Comprendre la formule de calcul de la marge bénéficiaire

La formule de calcul de la marge bénéficiaire est simple. Cependant, il est essentiel de comprendre la méthode pour ne pas la confondre avec le taux de marge.

La formule pour calculer la marge bénéficiaire est la suivante :

$$Marge\ bénéficiaire = \frac{R - C}{R} × 100$$

• C = Coût du produit ou du service
• R = Revenu ou prix de vente du produit ou du service

Formule de calcul du taux de marge

Si vous comparez les formules de calcul de la marge et du taux de marge, vous comprendrez pourquoi on les confond facilement. La marge brute est divisée par le coût initial et non par le prix de vente.

La formule pour calculer le taux de marge est la suivante:

$$Taux\ de\ marge = \frac{R - C}{C} × 100$$

Calcul du pourcentage du taux de marge

Parfois, il se peut que vous ne sachiez pas quel pourcentage de majoration a été utilisé pour fixer le prix d'un produit. Disons que vous êtes nouveau dans une entreprise et que vous deviez fixer le prix de certains produits. Vous voulez savoir quel pourcentage de majoration a été utilisé dans le passé. En connaissant le prix de vente et le coût des articles vendus précédemment, vous pouvez rapidement calculer le taux de majoration du produit.

La formule pour trouver le pourcentage de majoration est la suivante :

$$\frac{Profit}{Coût} = Pourcentage\ de\ majoration$$

Par exemple, si un produit a été vendu 500 $ et que son coût était de 425 $, le bénéfice est de 75 $ . Si vous divisez 75 $ par 425 $, vous verrez que le taux de marge utilisé était de 17,6 %.

La fixation du prix de vente à l'aide du taux de marge

Si vous choisissez d'utiliser la méthode du taux de marge, vous devrez trouver comment calculer le prix de vente approprié en fonction du pourcentage de marge souhaité.

La formule pour trouver le prix de vente est la suivante :

$$Prix\ de\ vente = \frac{Coût}{Marge} × 100$$

Remarque : La marge doit être un nombre entier (par exemple, vous devez utiliser 60 si vous souhaitez une marge bénéficiaire de 60 %).

Comment utiliser le calculateur de marge bénéficiaire

Apprendre à calculer correctement la marge est extrêmement important, surtout si vous travaillez dans le domaine de la vente et du marketing. L'utilisation du calculateur de marge est simple. Tout ce que vous avez à faire est de saisir deux points de données simples.

• Étape 1 : Saisissez le coût du produit ou du service. Il s'agit de ce que l'article coûte à produire ou à acquérir.
• Étape 2 : Saisissez le revenu de la vente du produit ou du service.
• Étape 3 : Cliquez sur « Calculer » et examinez les résultats. Le calculateur vous donnera le pourcentage de marge brute, le pourcentage de majoration et la marge brute totale.

Exemple concret

Disons que vous ouvrez un restaurant de hamburgers. Vous avez calculé que chaque hamburger coûtera 2,90 $ à fabriquer (ingrédients et main-d'œuvre compris). Vous pensez pouvoir vendre 50 000 hamburgers par an. Au prix de 6 $ chacun, vous voulez calculer votre pourcentage de marge.

Pour calculer le pourcentage de marge bénéficiaire, entrez les valeurs suivantes :

• Coût : 2,90
• Produit (prix de vente) : $6

Une fois que vous aurez cliqué sur le bouton « Calculer », vous verrez que le prix a été majoré de 106,9 %. Votre marge brute prévue sera de 51,67 %. Vous pouvez ensuite utiliser ces informations pour voir vos marges bénéficiaires par rapport aux entreprises d'autres secteurs.

Les principaux avantages et quelques conseils utiles

Le fait d’apprendre à fixer correctement le prix de vos produits et services peut avoir un impact significatif sur la rentabilité de votre entreprise. Voici quelques avantages clés et conseils pour tirer le meilleur parti des calculs de marge et de taux de marge.

Les principaux avantages :

• Pas de formules à mémoriser - Avec notre calculateur de marge, vous n'aurez pas à vous soucier de mémoriser la différence entre marge et majoration. Le calculateur fait le travail pour vous et présente les résultats pour les deux options.
• Comparaison des produits - Certaines entreprises vendent plusieurs produits ou services. En comparant les pourcentages de marge bénéficiaire de l'ensemble de votre gamme de produits, vous pourrez déterminer les produits qui génèrent le plus de bénéfices. Une meilleure stratégie consiste à cesser de produire des produits à faible marge et à concentrer davantage d'efforts sur la vente de produits à forte marge.

Conseils utiles :

• Tenez-vous-en à une seule méthode - Confondre le taux de marge et la marge peut entraîner des erreurs de comptabilité et de vente au sein de votre entreprise. Il est préférable de s'assurer que toute l'équipe soit sur la même longueur d'onde en s'en tenant à une seule méthodologie.
• Incluez les coûts d'exploitation - Malheureusement, les autres coûts associés à l'exploitation de l'entreprise (salaires, fournitures de bureau, location de bureaux et taxes) ne sont généralement pas inclus dans le calcul de la marge. Si une marge bénéficiaire positive est une bonne chose, elle ne garantit pas que l'entreprise sera rentable. Si vous le pouvez, incluez les coûts d'exploitation dans le calcul de la marge pour obtenir un résultat plus précis.