मार्जिन कैलकुलेटर

मार्जिन और मार्कअप के बीच अंतर को समझना

व्यवसायों को अपने उत्पादों और सेवाओं के लिए कीमतों को उस स्तर पर निर्धारित करना चाहिए जिससे उन्हें सबसे ज्यादा लाभ उत्पन्न करने में मदद मिल सके। व्यवसाय ज्यादातर मूल्य निर्धारण के दो तरीके अपनाती हैं: मार्जिन और मार्कअप। इन शब्दों को अक्सर एक दूसरे के स्थान पर उपयोग किया जाता है, लेकिन बहुत अलग परिणाम उत्पन्न करने वाले भ्रम पैदा कर सकते हैं। किसी उत्पाद या सेवा को बेचने पर मिले हुए लाभ प्रतिशत को मार्जिन कहा जाता है। बिक्री मूल्य और वास्तविक लागत के बीच के संबंध को मार्कअप द्वारा दर्शाया जाता है।

उदाहरण

जॉन एक थोक व्यापारी से $100 में बाइक खरीदता है। वह कीमत में 50% की वृद्धि(मार्क अप) करने और उन्हें $150 में बेचने का फैसला करता है। जबकि यह एक अच्छा प्रतिशत है, उसका लाभ मार्जिन कम है। क्योंकि प्रत्येक बाइक पर लाभ $50 है, वास्तविक लाभ बिक्री मूल्य का सिर्फ 33% है।

मार्जिन के बजाय मार्कअप का उपयोग करने से व्यवसाय के मालिकों को यह महसूस हो सकता है कि वे उससे अधिक पैसा कमा रहे हैं। अगर जॉन का लक्ष्य प्रत्येक बाइक पर 50% लाभ कमाना है, तो मार्कअप तरीके का उपयोग उसे नुकसान में डाल देगा। दुर्भाग्य से, यह गलती आसानी से हो सकती है, जिससे व्यवसायों को हजारों डॉलर का नुकसान होता है।

मार्कअप बनाम मार्जिन: कौन सा बेहतर है?

मार्कअप और मार्जिन के काफी अलग परिणाम हो सकते हैं। तो कौन सा तरीका उत्तम है? सामान्य तौर पर, अनुमानित लागतों के साथ एक सीधे व्यापार मॉडल में मार्कअप को लागू करना काफी आसान होता है। ज्यादातर चीजों का मूल्य निर्धारण करते समय, मार्कअप का उपयोग करना बिलकुल ठीक है।

बिक्री व्यवसाय की परिचालन लागतों को कैसे प्रभावित करती है, इसके दीर्घकालिक मूल्यांकन के लिए मार्जिन तरीका उपयोग करना सही है। साथ ही, इसके अलावा, जब खर्चों में बार-बार उतार-चढ़ाव होता है तो मार्जिन काफी अधिक होता है। अगर लागतों का उचित प्रबंधन नहीं किया जाता है, तो समय के साथ महत्वपूर्ण परिवर्तन आपके लाभ मार्जिन को धीरे-धीरे कम कर सकते हैं। अगर आप कई उत्पादों और सेवाओं को बेचते हैं, तो आप मार्जिन तरीके का उपयोग करके उनकी लाभप्रदता का विश्लेषण कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, एक $20 आइटम पर 50% की छूट देने पर, 25% की छूट वाले $200 आइटम की तुलना में कुल लाभ कम होगा।

कुछ व्यवसाय दो तरीकों के मेल का उपयोग करते हैं। उदाहरण के लिए, एक निगम अपने उत्पादों की कीमत के लिए एक मानक मार्कअप का उपयोग करने का विकल्प चुन सकता है, लेकिन व्यवसाय मुनाफे का मूल्यांकन करने और उत्पाद रेंज निर्णयों को लेने के लिए मार्जिन गणना का उपयोग कर सकता है।

प्रॉफिट मार्जिन फॉर्मूला को समझना

लाभ मार्जिन की गणना करने का फॉर्मूला सरल है। हालांकि, इसे मार्कअप के साथ भ्रमित होने से बचने के लिए प्रक्रिया को समझना महत्वपूर्ण है।

लाभ मार्जिन की गणना करने का फॉर्मूला है:

$$Profit\ margin = \frac{R - C}{R} × 100$$

• C = उत्पाद या सेवा की लागत
• R= उत्पाद या सेवा का राजस्व या बिक्री मूल्य

मार्कअप फॉर्मूला

आप देखेंगे कि मार्जिन और मार्कअप निर्धारित करने के लिए उपयोग किए जाने वाले फ़ार्मुलों की तुलना करने पर वे आसानी से गलत क्यों हो जाते हैं। सकल लाभ को बिक्री मूल्य के बजाय मूल लागत से विभाजित किया जाता है।

मार्कअप की गणना करने का फॉर्मूला है:

$$Markup = \frac{R - C}{C} × 100$$

मार्कअप प्रतिशत की गणना

आप हमेशा उस मार्कअप प्रतिशत के बारे में नहीं जानते होंगे जिसका उपयोग किसी उत्पाद का मूल्य निर्धारण करते समय किया गया था। मान लें कि आप किसी कंपनी में नए हैं और आपको कुछ उत्पादों की कीमत तय करनी है। आप यह जानना चाहते हैं कि अतीत में कितने मार्कअप प्रतिशत का उपयोग किया गया था। अगर आप पहले बेचे गए उत्पादों का बिक्री मूल्य और लागत जानते हैं तो आप तेजी से यह पता लगा सकते हैं कि उत्पाद को कितना चिह्नित(मार्क अप) किया गया था।

मार्कअप प्रतिशत ज्ञात करने का फॉर्मूला है:

$$\frac{Profit}{Cost} = Markup\ Percentage$$

उदाहरण के लिए, अगर कोई उत्पाद $500 में बेचा गया था और उसकी लागत $425 थी, तो लाभ $75 था। अगर आप $75 को $425 से विभाजित करते हैं, तो आप देखेंगे कि उपयोग किया गया मार्कअप 17.6% था।

मार्जिन का उपयोग करके बिक्री मूल्य निर्धारित करना

अगर आप मार्जिन तरीके का उपयोग करना चुनते हैं, तो आपको यह पता लगाना होगा कि वांछित मार्जिन प्रतिशत के आधार पर उचित बिक्री मूल्य की गणना कैसे करें।

बिक्री मूल्य ज्ञात करने का फॉर्मूला है:

$$Sale\ Price = \frac{Cost}{Margin} × 100$$

नोट: मार्जिन एक पूर्ण संख्या होनी चाहिए (उदाहरण के लिए, अगर आप 60 प्रतिशत लाभ मार्जिन चाहते हैं तो आपको 60 का उपयोग करना चाहिए)।

लाभ मार्जिन कैलकुलेटर का उपयोग कैसे करें

मार्जिन की सही गणना करना सीखना जरूरी है, खासकर यदि आप बिक्री या मार्केटिंग में काम करते हैं। मार्जिन कैलकुलेटर का उपयोग करना आसान है। आपको बस दो साधारण डेटा आइटम दर्ज करने होंगे।

• स्टेप 1: उत्पाद या सेवा की कीमत दर्ज करें। यह वह है जो वस्तु के उत्पादन या अधिग्रहण में खर्च होता है।
• स्टेप 2: उत्पाद या सेवा को बेचने से होने वाली आय दर्ज करें।
• स्टेप 3: गणना करें पर क्लिक करें और परिणामों की समीक्षा करें। कैलकुलेटर सकल मार्जिन प्रतिशत, मार्कअप प्रतिशत और कुल सकल लाभ दिखाएगा।

वास्तविक उदाहरण

मान लें कि आप एक हैमबर्गर रेस्तरां खोलते हैं। आपने गणना की है कि प्रत्येक हैमबर्गर को बनाने के लिए (सामग्री और श्रम सहित) $2.90 खर्च होंगे। आपको विश्वास है कि आप हर साल 50,000 हैमबर्गर बेच सकते हैं। $6 प्रति आइटम के हिसाब से आप अपने मार्जिन प्रतिशत की गणना करना चाहते हैं। लाभ मार्जिन प्रतिशत की गणना करने के लिए, निम्नलिखित राशि दर्ज करें:

• लागत: $2.90
• राजस्व (बिक्री मूल्य): $6

जब आप कैलकुलेट बटन पर क्लिक करते हैं, तो आप देखेंगे कि कीमत 106.9% तक बढ़ गई है। आपका अपेक्षित सकल मार्जिन 51.67% होगा। फिर, इस डेटा का उपयोग करके, आप अपने लाभ मार्जिन की तुलना अपने क्षेत्र के अन्य व्यवसायों से कर सकते हैं।

प्रमुख लाभ और उपयोगी सुजाव

अपने उत्पादों और सेवाओं का सही मूल्य निर्धारण करना सीखना आपके व्यवसाय की लाभप्रदता पर बड़ा प्रभाव डाल सकता है। मार्जिन और मार्कअप गणनाओं का अधिकतम लाभ उठाने के लिए, कुछ प्रमुख लाभ और युक्तियां यहाँ दी गई हैं।

प्रमुख लाभ:

• कोई फॉर्मूला याद रखने कीजरूरत नहीं है – अगर आप हमारा मार्जिन कैलकुलेटर उपयोग करते हैं, तो आपको मार्जिन और मार्कअप के बीच के अंतर को याद रखने की ज़रूरत नहीं पड़ेगी। कैलकुलेटर आपके लिए काम करता है और दोनों विकल्पों के परिणाम प्रस्तुत करता है।
• उत्पादों की तुलना करना - कुछ व्यवसाय कई उत्पाद या सेवाएं बेचती हैं। आप अपनी संपूर्ण उत्पाद श्रृंखला के लाभ मार्जिन प्रतिशत की तुलना करके यह पता कर सकते हैं कि कौन से उत्पाद सबसे ज्यादा लाभ देते हैं। कम-मार्जिन वाली वस्तुओं को बनाना बंद करना और इसके बजाय उच्च-मार्जिन वाली वस्तुओं को बेचने पर ध्यान देना एक बेहतर योजना है।

मददगार सलाह:

• एक ही तरीके का उपयोग करें -मार्कअप और मार्जिन के बीच भ्रम आपके व्यवसाय के अंदर लेखांकन और बिक्री की समस्याओं को जन्म दे सकता है। यह सुनिश्चित करना चाहिए कि पूरी टीम एक ही पृष्ठ पर है और एक प्रक्रिया का अनुसरण करती है।
• परिचालन लागत शामिल करें - अफसोस की बात है कि, व्यवसाय चलाने से जुड़ी अन्य लागतें (पेरोल, कार्यालय आपूर्ति, पट्टे पर कार्यालय स्थान, और कर) आमतौर पर मार्जिन गणना में शामिल नहीं होती हैं। जबकि एक सकारात्मक लाभ मार्जिन एक अच्छी बात है, यह गारंटी नहीं देता है कि व्यवसाय लाभदायक होगा। अधिक सटीक परिणाम के लिए यदि संभव हो तो मार्जिन गणना में परिचालन लागत शामिल करें।