Calcolatore del margine

Comprendere la differenza tra margine e markup

Quando le aziende stabiliscono i prezzi per i loro prodotti e servizi, devono fissarli a un livello che consenta di ottenere il massimo profitto. Esistono due principali metodologie di determinazione dei prezzi utilizzate dalle aziende: margine e markup. Questi termini sono spesso usati in modo intercambiabile ma possono creare confusione, producendo risultati molto diversi. Il margine si concentra sulla percentuale di profitto ottenuta vendendo un prodotto o servizio. Il markup mostra la relazione tra il prezzo di vendita e il costo effettivo.

Esempio

John acquista biciclette da un grossista per $ 100. Decide di aumentare il prezzo del 50% e di venderle per $ 150. Sebbene questa sia una buona percentuale, il suo margine di profitto è inferiore. Poiché il profitto su ogni bicicletta è di 50 dollari, solo il 33% del prezzo di vendita costituisce il profitto effettivo.

L’uso del markup invece del margine può indurre gli imprenditori a credere di realizzare più profitti di quanto non siano in realtà. Se l’obiettivo di John fosse quello di realizzare un profitto del 50% su ogni bicicletta, il metodo del markup lo lascerebbe a corto di profitti. Sfortunatamente, questo errore può verificarsi facilmente, costando alle aziende migliaia di dollari.

Markup vs margine: qual è meglio?

Markup e margine possono produrre risultati molto diversi. Quindi, quale metodologia è migliore? In generale, il markup è molto più semplice da utilizzare in un modello di business semplice con costi prevedibili. Il markup è perfettamente adatto per determinare il prezzo della maggior parte dei prodotti.

Il margine è eccellente per la valutazione a lungo termine dell’impatto delle vendite sui costi operativi dell’azienda. Inoltre, il margine è molto migliore quando i costi cambiano rapidamente. Cambiamenti significativi nei costi possono erodere il margine di profitto nel tempo se non adeguatamente controllati. Se vendi più prodotti e servizi, la metodologia del margine ti consente di confrontare la loro redditività. Ad esempio, un articolo da $ 20 scontato del 50% porterà un profitto totale inferiore rispetto a un articolo da $ 200 scontato del 25%.

Alcune aziende utilizzano una combinazione delle due metodologie. Ad esempio, un'azienda può decidere di utilizzare un markup standard per fissare il prezzo dei propri prodotti, ma utilizzare il calcolo del margine per valutare la redditività e guidare il processo decisionale relativo alla propria linea di prodotti.

Comprendere la formula del margine di profitto

La formula per calcolare il margine di profitto è semplice. Tuttavia, è fondamentale comprendere la metodologia per evitare di confonderla con il markup.

La formula per calcolare il margine di profitto è:

$$Margine\ di\ profitto = \frac{R - C}{R} × 100$$

• C = Costo del prodotto o servizio
• R = Ricavo o prezzo di vendita del prodotto o servizio

Formula di markup

Se confronti le formule per calcolare il margine e il markup, vedrai perché si confondono facilmente. L'utile lordo viene diviso per il costo originale anziché per il prezzo di vendita.

La formula per calcolare il markup è:

$$Markup = \frac{R - C}{C} × 100$$

Calcolo della percentuale di ricarico

A volte, potresti non sapere quale percentuale di ricarico è stata utilizzata nel prezzo di un prodotto. Diciamo che sei nuovo in un'azienda e dovresti valutare alcuni prodotti. Vuoi scoprire quale percentuale di markup è stata utilizzata storicamente. Conoscendo il prezzo di vendita e il costo degli articoli venduti in precedenza, puoi calcolare rapidamente il ricarico del prodotto.

La formula per trovare la percentuale di ricarico è:

$$\frac{Profitto}{Costo} = Percentuale\ di\ ricarico$$

Ad esempio, se un prodotto veniva venduto a $ 500 e il suo costo era di $ 425, il profitto sarebbe stato di $ 75. Se dividi $ 75 per $ 425, vedrai che il markup utilizzato è stato del 17,6%.

Impostazione del prezzo di vendita utilizzando il margine

Se scegli di utilizzare il metodo del margine, devi capire come calcolare il prezzo di vendita appropriato in base alla percentuale di margine desiderata.

La formula per trovare il prezzo di vendita è:

$$Prezzo\ di\ Vendita = \frac{Costo}{Margine} \times 100$$

Nota: il margine deve essere un numero intero (ad esempio, dovresti utilizzare 60 se desideri un margine di profitto del 60%).

Come utilizzare il calcolatore del margine di profitto

Imparare a calcolare correttamente il margine è estremamente importante, soprattutto se lavori nei settori delle vendite e del marketing. Usare il calcolatore del margine è semplice. Tutto quello che devi fare è inserire due semplici dati.

• Passaggio 1: inserisci il costo del prodotto o servizio. Questo è il costo di produzione o acquisizione dell'oggetto.
• Passaggio 2: inserisci le entrate derivanti dalla vendita del prodotto o servizio.
• Passaggio 3: fai clic su Calcola ed esamina i risultati. Il calcolatore restituirà la percentuale del margine lordo, la percentuale di markup e il profitto lordo totale.

Esempio reale

Diciamo che apri un ristorante di hamburger. Hai calcolato che la preparazione di ogni hamburger costerà $ 2,90 (compresi ingredienti e manodopera). Credi di poter vendere 50.000 hamburger ogni anno. Al prezzo di $ 6 ciascuno, vuoi calcolare la percentuale di margine.

Per calcolare la percentuale del margine di profitto, inserisci i seguenti valori:

• Costo: $ 2,90
• Entrate (prezzo di vendita): $ 6

Dopo aver premuto il pulsante Calcola, vedrai che il prezzo è stato maggiorato del 106,9%. Il margine lordo previsto sarà del 51,67%. Puoi quindi utilizzare queste informazioni per vedere i tuoi margini di profitto rispetto ad altre attività del settore.

Vantaggi principali e suggerimenti utili

Imparare a valutare correttamente i tuoi prodotti e servizi può avere un impatto significativo sulla redditività della tua azienda. Ecco alcuni vantaggi chiave e suggerimenti per sfruttare al massimo i calcoli di margine e markup.

Vantaggi chiave:

• Nessuna formula da memorizzare - Con il nostro calcolatore del margine, non dovrai preoccuparti di ricordare la differenza tra margine e markup. La calcolatrice fa il lavoro per te e presenta i risultati per entrambe le opzioni.
• Confronto di prodotti: alcune aziende vendono più prodotti o servizi. Confrontando le percentuali di margine di profitto dell'intera linea di prodotti, puoi determinare quali prodotti generano il maggior profitto. Una strategia migliore è quella di smettere di produrre beni a basso margine e concentrare maggiori sforzi sulla vendita di beni ad alto margine.

Consigli utili:

• Attenersi a un'unica metodologia: la confusione tra markup e margine può causare errori contabili e di vendita all'interno dell'organizzazione. È meglio garantire che l’intero team sia sulla stessa lunghezza d’onda attenendosi a un’unica metodologia.
• Includi i costi operativi - Sfortunatamente, altri costi associati alla gestione dell'attività (buste paga, forniture per ufficio, locazione di spazi per uffici e tasse) non sono solitamente inclusi nel calcolo del margine. Sebbene un margine di profitto positivo sia un buon segno, non garantisce che l’attività sarà redditizia. Se puoi, includi i costi operativi nel calcolo del margine per un risultato più accurato.