Kalkulator marży

Zrozumienie różnicy między marżą a narzutem

Gdy firmy ustalają ceny swoich produktów i usług, muszą ustalić je na poziomie, który pozwoli im osiągnąć jak największy zysk. Istnieją dwie główne metodologie ustalania cen stosowane przez firmy - marża i narzut. Terminy te są często używane zamiennie, ale mogą powodować dezorientację, dając bardzo różne wyniki. Marża koncentruje się na procentowym zysku uzyskanym ze sprzedaży produktu lub usługi. Narzut pokazuje relację między ceną sprzedaży a rzeczywistym kosztem.

Przykład

Jan kupuje rowery od hurtownika za 100 USD. Postanawia podnieść ich cenę o 50% i sprzedać je za 150 USD. Chociaż jest to dobry procent, jego marża zysku jest niższa. Ponieważ zysk na każdym rowerze wynosi 50 USD, tylko 33% ceny sprzedaży stanowi rzeczywisty zysk.

Używanie narzutu zamiast marży może sprawić, że przedsiębiorcy uwierzą, że osiągają większy zysk niż w rzeczywistości. Jeśli celem Jana było osiągnięcie 50% zysku na każdym rowerze, metoda narzutu spowodowałaby, że nie osiągnąłby zysku. Niestety, taki błąd może się łatwo zdarzyć, kosztując firmy tysiące dolarów.

Marża a narzut: Co jest lepsze?

Marża i narzut mogą dawać bardzo różne wyniki. Która metodologia jest więc lepsza? Ogólnie rzecz biorąc, narzut jest znacznie łatwiejszy w użyciu w prostym modelu biznesowym z przewidywalnymi kosztami. Narzut doskonale nadaje się do stosowania przy wycenie większości produktów.

Marża doskonale nadaje się do długoterminowej oceny wpływu sprzedaży na koszty operacyjne firmy. Ponadto marża jest znacznie lepsza, gdy koszty szybko się zmieniają. Znaczące zmiany kosztów mogą z czasem pochłonąć marżę zysku, jeśli nie są odpowiednio kontrolowane. Jeśli sprzedajesz wiele produktów i usług, metodologia marży pozwala porównać ich rentowność. Przykładowo produkt o wartości 20 USD przeceniony o 50% przyniesie mniejszy całkowity zysk niż produkt o wartości 200 USD przeceniony o 25%.

Niektóre firmy stosują kombinację tych dwóch metodologii. Na przykład, firma może zdecydować się na zastosowanie standardowego narzutu do wyceny swoich produktów, ale wykorzystać obliczenia marży do oceny rentowności i podejmowania decyzji dotyczących linii produktów.

Zrozumienie wzoru marży zysku

Wzór na obliczenie marży zysku jest prosty. Kluczowe jest jednak zrozumienie metodologii, aby uniknąć pomylenia jej z narzutem.

Wzór na obliczenie marży zysku jest następujący:

$$Marża\ zysku = \frac{R - C}{R} × 100$$

• C = Koszt produktu lub usługi
• R = Przychód lub cena sprzedaży produktu lub usługi

Wzór na obliczenie narzutu

Jeśli porównasz wzory do obliczania marży i narzutu, zobaczysz, dlaczego łatwo je pomylić. Zysk brutto jest dzielony przez pierwotny koszt zamiast przez cenę sprzedaży.

Wzór na obliczanie narzutu jest następujący:

$$Narzut = \frac{R - C}{C} × 100$$

Obliczanie procentowego narzutu

Czasami możesz nie wiedzieć, jaki procent narzutu został użyty podczas wyceny produktu. Załóżmy, że jesteś nowy w firmie i musisz wycenić niektóre produkty. Chcesz dowiedzieć się, jaki procent narzutu był stosowany w przeszłości. Znając cenę sprzedaży i koszt sprzedanych wcześniej produktów, możesz szybko obliczyć procentową marżę dla produktu.

Wzór na procentowy narzut jest następujący:

$$\frac{Zysk}{Koszt} = Procent\ Narzutu$$

Na przykład, jeśli produkt został sprzedany za 500 USD, a jego koszt wyniósł 425 USD, zysk wyniósł 75 USD. Jeśli podzielisz 75 USD przez 425 USD, zobaczysz, że zastosowany narzut wyniósł 17,6%.

Ustalanie ceny sprzedaży przy użyciu marży

Jeśli zdecydujesz się skorzystać z metody marży, musisz dowiedzieć się, jak obliczyć odpowiednią cenę sprzedaży w oparciu o pożądany procent marży.

Wzór na ustalenie ceny sprzedaży jest następujący:

$$Cena\ sprzedaży = \frac{Koszt}{Marża} × 100$$

Uwaga: Marża powinna być liczbą całkowitą (na przykład 60, jeśli chcesz uzyskać 60-procentową marżę zysku).

Jak korzystać z kalkulatora marży zysku

Nauka prawidłowego obliczania marży jest niezwykle ważna, zwłaszcza jeśli pracujesz w dziedzinie sprzedaży i marketingu. Korzystanie z kalkulatora marży jest łatwe. Wystarczy wprowadzić dwie proste informacje.

• Krok 1: Wprowadź koszt produktu lub usługi. Jest to koszt wytworzenia lub nabycia produktu.
• Krok 2: Wprowadź przychód ze sprzedaży produktu lub usługi.
• Krok 3: Kliknij przycisk „Oblicz” i zobacz wyniki. Kalkulator pokaże procent marży brutto, procent narzutu i całkowity zysk brutto.

Rzeczywisty przykład

Załóżmy, że otwierasz restaurację z hamburgerami. Obliczyłeś, że każdy hamburger będzie kosztował 2,90 USD (w tym składniki i koszty pracy). Uważasz, że możesz sprzedać 50 000 hamburgerów rocznie. Uważasz, że możesz sprzedać 50 000 hamburgerów rocznie. Sprzedając je po cenie 6 dolarów za sztukę, chcesz obliczyć procentową marżę.

Aby obliczyć procentową marżę zysku, wprowadź następujące wartości:

• Koszt: 2,90 USD
• Przychód (cena sprzedaży): 6 USD

Po naciśnięciu przycisku „Oblicz” zobaczysz, że cena została zwiększona o 106,9%. Oczekiwana marża brutto wyniesie 51,67%. Możesz następnie wykorzystać te informacje, aby porównać swoje marże zysku z marżami innych firm w tym sektorze.

Kluczowe korzyści i przydatne wskazówki

Nauka prawidłowego ustalania cen produktów i usług może znacząco wpłynąć na rentowność firmy. Oto kilka kluczowych korzyści i wskazówek, jak najlepiej wykorzystać obliczenia marży i narzutów.

Kluczowe korzyści:

• Bez zapamiętywania wzorów - Dzięki naszemu kalkulatorowi marży nie musisz martwić się o zapamiętanie różnicy między marżą a narzutem. Kalkulator wykona pracę za ciebie i przedstawi wyniki dla obu opcji.
• Porównywanie produktów - Niektóre firmy sprzedają wiele produktów lub usług. Porównując procentowe marże zysku całej linii produktów, można określić, które produkty generują największy zysk. Lepszą strategią jest zaprzestanie produkcji towarów o niskiej marży i skupienie się na sprzedaży towarów o wysokiej marży.

Przydatne wskazówki:

• Trzymanie się jednej metodologii - Mylenie marży i narzutu może powodować błędy księgowe i sprzedażowe w twojej organizacji. Najlepiej jest upewnić się, że cały zespół trzyma się jednej metodologii.
• Uwzględnienie kosztów operacyjnych - Niestety, inne koszty związane z prowadzeniem działalności (płace, materiały biurowe, wynajem powierzchni biurowej i podatki) zwykle nie są uwzględniane w obliczeniach marży. Chociaż dodatnia marża zysku jest dobrą rzeczą, nie gwarantuje, że firma będzie rentowna. Jeśli to możliwe, uwzględnij koszty operacyjne w obliczeniach marży, aby uzyskać dokładniejszy wynik.