Calculadora de Margem

Entendendo a Diferença entre Margem e Markup

Quando as empresas estabelecem preços para seus produtos e serviços, elas precisam colocá-los em um nível que lhes permita obter o máximo de lucro. Há duas principais metodologias de precificação que as empresas utilizam - margem e markup. Estes termos são frequentemente utilizados de forma intercambiável, mas podem causar confusão, produzindo resultados muito diferentes. A margem concentra-se na porcentagem de lucro obtida com a venda de um produto ou serviço. A markup mostra a relação entre o preço de venda e o custo real.

Exemplo

John compra bicicletas de um atacadista por $100. Ele decide marcá-las em 50% e vendê-las por $150. Embora esta seja uma boa porcentagem, sua margem de lucro é menor. Como o lucro em cada bicicleta é de $50, apenas 33% do preço de venda é lucro real.

O uso do markup em vez da margem pode enganar os empresários a acreditarem que estão obtendo mais lucro do que realmente estão obtendo. Se o objetivo de John fosse obter um lucro de 50% em cada bicicleta, o método de markup o deixaria com pouco lucro. Infelizmente, este erro pode facilmente acontecer, custando às empresas milhares de dólares.

Markup Contra Margem: O Que é Melhor?

A markup e a margem podem produzir resultados muito diferentes. Então, qual é a melhor metodologia? Geralmente, a markup é muito mais fácil de usar em um modelo de negócios simples com custos previsíveis. A margem de lucro é perfeitamente adequada para ser usada quando se fixa o preço da maioria dos produtos.

A margem é excelente para avaliação a longo prazo de como as vendas impactam os custos operacionais do negócio. Além disso, a margem é muito melhor quando os custos mudam rapidamente. Mudanças significativas nos custos podem corroer sua margem de lucro ao longo do tempo, se não forem adequadamente controladas. Se você vende vários produtos e serviços, a metodologia da margem permite comparar sua lucratividade. Por exemplo, um item de $20 descontados em 50% trará menos lucro total do que um item de $200 descontados em 25%.

Algumas empresas utilizam uma combinação das duas metodologias. Por exemplo, uma empresa pode decidir usar uma margem padrão para fixar o preço de seus produtos, mas usar o cálculo da margem para avaliar a lucratividade e orientar a tomada de decisão em relação à sua linha de produtos.

Entendendo a Fórmula da Margem de Lucro

A fórmula para calcular a margem de lucro é simples. Entretanto, é fundamental entender a metodologia para evitar confundi-la com a margem de lucro.

A fórmula para calcular a margem de lucro é:

$$Margem\ de\ lucro = \frac{R - C}{R} × 100$$

• C = Custo do produto ou serviço
• R = Receita ou preço de venda do produto ou serviço

Fórmula de Markup

Se você comparar as fórmulas para calcular a margem e a markup, você verá porque elas são facilmente confundidas. O lucro bruto é dividido pelo custo original ao invés do preço de venda.

A fórmula para calcular a markup é:

$$Markup = \frac{R - C}{C} × 100$$

Cálculo da Porcentagem de Markup

Às vezes, você pode não saber qual foi a porcentagem de markup utilizada ao fixar o preço de um produto. Digamos que você é novo em uma empresa e deve fixar o preço de alguns produtos. Você quer descobrir que porcentagem de markup tem sido usada historicamente. Sabendo o preço de venda e o custo dos itens vendidos anteriormente, você pode calcular rapidamente como o produto foi marcado.

A fórmula para encontrar a porcentagem de markup é:

$$\frac{Lucro}{Custo} = Porcentagem\ de\ marcação$$

Por exemplo, se um produto foi vendido por $500 e seu custo foi de $425, o lucro foi de $75. Se você dividir $75 por $425, você verá que a markup utilizada foi de 17,6%.

Ajustando o Preço de Venda Usando a Margem

Se você optar por usar o método de margem, você precisa descobrir como calcular o preço de venda apropriado com base na porcentagem de margem desejada.

A fórmula para encontrar o preço de venda é:

$$Preço\ de\ venda = \frac{Custo}{Margem} × 100$$

Nota: A margem deve ser um número inteiro (por exemplo, você deve usar 60 se você quiser uma margem de lucro de 60 por cento).

Como usar a Calculadora de Margem de Lucro

Aprender como calcular a margem corretamente é extremamente importante, especialmente se você trabalha nas áreas de vendas e marketing. Usar a calculadora de margem é fácil. Tudo o que você precisa fazer é inserir dois pontos de dados simples.

• Passo 1: Digite o custo do produto ou serviço. Isto é o que o item custa para produzir ou adquirir.
• Passo 2: Digite a receita da venda do produto ou serviço.
• Passo 3: Clique em Calcular e revise os resultados. A calculadora retornará a porcentagem da margem bruta, a porcentagem de markup e o lucro bruto total.

Exemplo real

Digamos que você abra um restaurante de hambúrgueres. Você calculou que cada hambúrguer custará $2,90 para fazer (incluindo ingredientes e mão-de-obra). Você acredita que pode vender 50.000 hambúrgueres a cada ano. Com um preço de $6 cada, você quer calcular sua porcentagem de margem.

Para calcular a porcentagem da margem de lucro, digite os seguintes valores:

• Custo: $2,90
• Receita (Preço de venda): $6

Uma vez pressionado o botão Calcular, você verá que o preço foi marcado em 106,9%. Sua margem bruta esperada será de 51,67%. Você poderá então usar esta informação para ver suas margens de lucro em comparação com outras empresas do setor.

Principais Benefícios e Dicas Úteis

Aprender a fixar o preço correto de seus produtos e serviços pode ter um impacto significativo na rentabilidade de sua empresa. Aqui estão alguns benefícios e dicas fundamentais para aproveitar ao máximo os cálculos de margem e de markup.

Principais Benefícios:

• Sem fórmulas de memorização - Com nossa calculadora de margem, você não terá que se preocupar em lembrar a diferença entre margem e markup. A calculadora faz o trabalho por você e apresenta os resultados para ambas as opções.
• Comparação de produtos - Algumas empresas vendem vários produtos ou serviços. Comparando as porcentagens de margem de lucro de toda a sua linha de produtos, você pode determinar quais produtos geram mais lucro. É uma melhor estratégia descontinuar a produção de produtos com margens baixas e concentrar mais esforços na venda de produtos com margens altas.

Dicas Úteis:

• Siga uma metodologia - Markups e margens confusas podem causar erros de contabilidade e de vendas dentro de sua organização. O melhor é garantir que toda a equipe esteja na mesma página, aderindo a uma metodologia.
• Incluir custos operacionais - Infelizmente, outros custos associados ao funcionamento do negócio (folha de pagamento, material de escritório, locação de espaço de escritório e impostos) não são normalmente incluídos no cálculo da margem. Embora uma margem de lucro positiva seja uma coisa boa, ela não garante que o negócio será lucrativo. Se você puder, inclua os custos operacionais no cálculo da margem para um resultado mais preciso.