Marj Hesaplayıcı

Marj ve Mark-up Arasındaki Farkın Anlaşılması

Şirketler ürün ve hizmetleri için fiyat belirlerken, bu fiyatları en fazla kârı elde edebilecekleri bir seviyede belirlemelidirler. Şirketlerin kullandığı iki ana fiyatlandırma metodolojisi vardır: marj ve mark-up. Bu terimler genellikle birbirinin yerine kullanılır; ancak çok farklı sonuçlar doğurarak kafa karışıklığına neden olabilir. Marj, bir ürün veya hizmeti satarken elde edilen kar yüzdesine odaklanır. Mark-up ise satış fiyatı ile gerçek maliyet arasındaki ilişkiyi gösterir.

Örnek

John bir toptancıdan 100 $ 'a bisiklet satın alır. Onları %50 zamlı satmaya ve 150 dolara satmaya karar verir. Bu iyi bir oran olsa da, kâr marjı daha düşüktür. Her bir bisikletten elde edilen kâr 50 $ olduğundan, satış fiyatının yalnızca %33'ü gerçek kârdır.

Marj yerine mark-up kullanmak, iş adamlarını gerçekte olduğundan daha fazla kâr elde ettiklerine inandırabilir. John'un hedefi her bir bisikletten %50 kâr elde etmek olsaydı, mark-up yöntemi onu kârdan mahrum bırakırdı. Ne yazık ki bu hata kolayca yapılabilir ve işletmelere binlerce dolara mal olabilir.

Mark-up ve Marj: Hangisi Daha İyi?

Mark-up ve marj çok farklı sonuçlar verebilir. Peki, hangi metodoloji daha iyidir? Genel olarak, maliyetlerin öngörülebilir olduğu basit bir iş modelinde mark-up yöntemini kullanmak çok daha kolaydır. Çoğu ürünü fiyatlandırırken mark-up kullanmak gayet uygundur.

Marj, satışların işletmenin işletme maliyetlerini nasıl etkilediğine ilişkin uzun vadeli değerlendirme için mükemmeldir. Ayrıca, maliyetler hızla değiştiğinde marj çok daha iyidir. Maliyetlerdeki önemli değişiklikler, uygun şekilde kontrol edilmezse zaman içinde kâr marjınızı tüketebilir. Birden fazla ürün ve hizmet satıyorsanız, marj metodolojisi bunların karlılıklarını karşılaştırmanıza olanak tanır. Örneğin, %50 indirimli 20 dolarlık bir ürün, %25 indirimli 200 dolarlık bir üründen daha az toplam kâr getirecektir.

Bazı işletmeler iki metodolojiyi bir arada kullanır. Örneğin, bir şirket ürünlerini fiyatlandırmak için standart bir mark-up kullanmaya karar verebilir, ancak kârlılığı değerlendirmek ve ürün gruplarıyla ilgili karar verme sürecini yönlendirmek için marj hesaplamasını kullanabilir.

Kâr Marjı Formülünün Anlaşılması

Kâr marjını hesaplamak için kullanılan formül basittir. Ancak, kar marjı ile karıştırılmaması için metodolojiyi anlamak çok önemlidir.

Kâr marjını hesaplamak için formül şöyledir:

$$Kâr\ marjı = \frac{R - C}{R} × 100$$

• C = Ürün veya hizmetin maliyeti
• R = Ürün veya hizmetin geliri veya satış fiyatı

Mark-up Formülü

Marj ve mark-up hesaplama formüllerini karşılaştırırsanız, neden kolayca karıştırıldıklarını göreceksiniz. Brüt kâr, satış fiyatı yerine orijinal maliyete bölünür.

Mark-up hesaplama formülü şöyledir:

$$İşaretleme = \frac{R - C}{C} × 100$$

Mark-up Yüzdesini Hesaplama

Bazen, bir ürünü fiyatlandırırken hangi mark-up yüzdesinin kullanıldığını bilemeyebilirsiniz. Diyelim ki bir şirkette yenisiniz ve bazı ürünleri fiyatlandırmanız gerekiyor. Geçmişte hangi mark-up yüzdesinin kullanıldığını öğrenmek istiyorsunuz. Daha önce satılan ürünlerin satış fiyatını ve maliyetini bilerek, ürünün nasıl işaretlendiğini hızlı bir şekilde hesaplayabilirsiniz.

Fiyat artış yüzdesini bulmak için kullanılan formül şöyledir:

$$\frac{Kâr}{Maliyet} = İşaretleme\ Yüzdesi$$

Örneğin, bir ürün 500 $ 'a satıldıysa ve maliyeti 425 $ ise, kâr 75 $ 'dır. Eğer 75$ 'ı 425$ 'a bölerseniz, kullanılan mark-up oranının %17,6 olduğunu görürsünüz.

Marj Kullanarak Satış Fiyatının Belirlenmesi

Marj yöntemini kullanmayı seçerseniz, istediğiniz marj yüzdesine göre uygun satış fiyatını nasıl hesaplayacağınızı bulmanız gerekir.

Satış fiyatını bulmak için kullanılan formül şöyledir:

$$Satış\ Fiyatı = \frac{Maliyet}{Marj} × 100$$

Not: Marj tam sayı olmalıdır (örneğin, yüzde 60 kar marjı istiyorsanız 60 kullanmalısınız).

Kar Marjı Hesaplayıcısı Nasıl Kullanılır

Özellikle satış ve pazarlama alanlarında çalışıyorsanız, marjın nasıl doğru hesaplanacağını öğrenmek son derece önemlidir. Marj hesaplayıcısını kullanmak kolaydır. Tek yapmanız gereken iki basit veri noktası girmektir.

• Adım 1: Ürün veya hizmetin maliyetini girin. Bu, ürünün üretilmesi veya elde edilmesinin maliyetidir.
• Adım 2: Ürün veya hizmetin satışından elde edilen geliri girin.
• Adım 3: Hesapla'ya tıklayın ve sonuçları inceleyin. Hesaplayıcı brüt kâr marjı yüzdesini, kâr payı yüzdesini ve toplam brüt kârı verecektir.

Gerçek Örnek

Diyelim ki bir hamburger restoranı açtınız. Her bir hamburgerin yapımının 2,90 $ 'a mal olacağını hesapladınız (malzemeler ve işçilik dahil). Her yıl 50.000 hamburger satabileceğinize inanıyorsunuz. Tanesi 6 $ 'dan fiyatlandırılan hamburgerlerin marj yüzdesini hesaplamak istiyorsunuz.

Kâr marjı yüzdesini hesaplamak için aşağıdaki değerleri girin:

• Maliyet: 2,90 $
• Gelir (Satış Fiyatı): 6 $

Hesapla düğmesine bastığınızda, fiyatın %106,9 oranında arttığını göreceksiniz. Beklenen brüt kâr marjınız %51,67 olacaktır. Daha sonra bu bilgiyi kullanarak kâr marjınızı sektördeki diğer işletmelerle karşılaştırabilirsiniz.

Temel Faydalar ve Yararlı İpuçları

Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi doğru fiyatlandırmayı öğrenmek, işletmenizin karlılığını önemli ölçüde etkileyebilir. İşte marj ve mark-up hesaplamalarından en iyi şekilde yararlanmanızı sağlayacak bazı önemli avantajlar ve ipuçları.

Temel Faydalar:

• Formülleri Ezberlemek Yok - Marj hesaplayıcımızla, marj ve mark-up arasındaki farkı hatırlama konusunda endişelenmenize gerek kalmayacak. Hesaplayıcı, işi sizin için yapar ve her iki seçenek için de sonuçları sunar.
• Ürünleri Karşılaştırma - Bazı şirketler birden fazla ürün veya hizmet satar. Tüm ürün grubunuzun kar marjı yüzdelerini karşılaştırarak, hangi ürünlerin en fazla kâr getirdiğini belirleyebilirsiniz. Düşük marjlı ürünlerin üretimini durdurmak ve yüksek marjlı ürünlerin satışına daha fazla odaklanmak daha iyi bir stratejidir.

Yararlı İpuçları:

• Tek Bir Metodolojiye Bağlı Kalın - Mark-up ve marjın karıştırılması kuruluşunuzda muhasebe ve satış hatalarına neden olabilir. Tek bir metodolojiye bağlı kalarak tüm ekibin aynı sayfada olmasını sağlamak en iyisidir.
• İşletme Maliyetlerini Dahil Edin - Ne yazık ki, işin yürütülmesiyle ilgili diğer maliyetler (maaş bordrosu, ofis malzemeleri, ofis alanının kiralanması ve vergiler) genellikle marj hesaplamasına dahil edilmez. Pozitif bir kâr marjı iyi bir şey olsa da, işletmenin kârlı olacağını garanti etmez. Eğer yapabiliyorsanız, daha doğru bir sonuç için işletme maliyetlerini de marj hesaplamasına dahil edin.