Máy tính ký quỹ

Phân Biệt Giữa Margin (Tỷ Lệ Phần Trăm của Lợi Nhuận Trên Giá Bán) và Markup (Tỷ Lệ Phần Trăm Của Lợi Nhuận Trên Giá Vốn)

Trong quá trình định giá sản phẩm và dịch vụ, các công ty cần thiết lập mức giá cho phép tối đa hóa lợi nhuận. Có hai phương pháp định giá chính được sử dụng bởi các công ty - margin và markup. Tuy nhiên, hai thuật ngữ này thường bị sử dụng thay thế cho nhau, dẫn đến nhầm lẫn và đưa tới những kết quả rất khác nhau. Margin tập trung vào tỷ lệ lợi nhuận thu được khi bán một sản phẩm hoặc dịch vụ. Markup cho thấy mối quan hệ giữa giá bán và giá vốn thực tế.

Ví Dụ

Để gia nhập thị trường, John mua xe đạp từ nhà bán buôn với giá 100 USD. Anh ấy quyết định áp dụng mức tăng giá bán trên giá vốn (markup) là 50% và bán với giá 150 USD. Mặc dù đây là mức tăng hấp dẫn, nhưng tỷ suất lợi nhuận (margin) thực tế của John lại thấp hơn. Bởi vì lợi nhuận trên mỗi chiếc xe đạp là 50 USD, tương đương với chỉ 33% giá bán là lợi nhuận thực tế.

Quyết định sử dụng phương pháp tăng giá bán trên giá vốn (markup) thay vì tính toán tỷ suất lợi nhuận (margin) có thể khiến các doanh nhân hiểu sai về lợi nhuận thực tế mình đạt được. Ví dụ, nếu mục tiêu của John là đạt tới mức lợi nhuận 50% trên mỗi chiếc xe đạp, thì việc áp dụng phương pháp tăng giá bán sẽ khiến anh ấy không thể đạt được mức lợi nhuận mong muốn. Thật không may, sai lầm này là một trong những nguyên nhân khiến các doanh nghiệp thiệt hại hàng nghìn USD.

Markup và Margin: Phương Pháp Nào Tốt Hơn?

Markup và margin có thể dẫn đến những kết quả rất khác nhau. Vậy, phương pháp nào tốt hơn? Nói chung, markup dễ sử dụng hơn nhiều trong mô hình kinh doanh đơn giản với chi phí dự đoán được. Markup hoàn toàn phù hợp để định giá cho hầu hết các sản phẩm.

Margin là phương pháp tuyệt vời để đánh giá dài hạn về tác động của doanh số bán hàng đến chi phí hoạt động của doanh nghiệp. Ngoài ra, margin hữu ích hơn nhiều khi chi phí thay đổi nhanh chóng. Sự biến động đáng kể về chi phí có thể dần dần bào mòn tỷ suất lợi nhuận của bạn theo thời gian nếu không được kiểm soát thích hợp. Nếu bạn bán nhiều sản phẩm và dịch vụ, phương pháp margin cho phép bạn so sánh khả năng sinh lời của chúng. Ví dụ, một sản phẩm 20 USD được giảm giá 50% sẽ mang lại tổng lợi nhuận ít hơn so với một sản phẩm 200 USD được giảm giá 25%.

Một số doanh nghiệp sử dụng kết hợp cả hai phương pháp. Ví dụ, một công ty có thể quyết định sử dụng mức tăng giá bán (markup) tiêu chuẩn để định giá sản phẩm của mình nhưng sử dụng tính toán tỷ suất lợi nhuận (margin) để đánh giá khả năng sinh lời và đưa ra quyết định liên quan đến dòng sản phẩm của họ.

Hiểu Rõ Công Thức Tính Tỷ Suất Lợi Nhuận

Công thức tính tỷ suất lợi nhuận nhìn chung khá đơn giản. Tuy nhiên, điều quan trọng là phải hiểu phương pháp này để tránh nhầm lẫn với phương pháp tính tăng giá trên giá vốn (markup).

Công thức tính tỷ suất lợi nhuận như sau:

$$\text{Biên lợi nhuận} = \frac{R - C}{R} \times 100$$

• C = Chi phí (giá vốn) của sản phẩm hoặc dịch vụ
• R = Thu nhập (giá bán) của sản phẩm hoặc dịch vụ

Công Thức Markup

Khi so sánh công thức tính tỷ suất lợi nhuận (margin) và tỷ lệ tăng giá bán (markup), bạn sẽ thấy lý do tại sao chúng dễ bị nhầm lẫn. Trong công thức tính markup, lợi nhuận gộp được chia cho giá vốn ban đầu thay vì giá bán.

Công thức tính tỷ lệ tăng giá bán như sau:

$$\text{Tỷ suất đánh giá} = \frac{R - C}{C} \times 100$$

Tính Tỷ Lệ Markup

Trong một số trường hợp, bạn có thể không biết tỷ lệ tăng giá bán được sử dụng khi niêm yết giá sản phẩm. Ví dụ, bạn đang là nhân viên mới của một công ty và cần định giá một số sản phẩm. Bạn muốn tìm hiểu tỷ lệ tăng giá bán thường được sử dụng trước đó. Sau khi biết được giá bán và giá vốn của các mặt hàng được bán trước đó, bạn có thể nhanh chóng tính toán mức tăng giá bán (markup) của sản phẩm.

Công thức để tìm tỷ lệ markup:

$$\frac{Lợi\ nhuận}{Chi\ phí} = Phần\ trăm\ Đánh\ dấu$$

Ví dụ, nếu một sản phẩm được bán với giá 500 USD và giá vốn là 425 USD, thì lợi nhuận là 75 USD. Nếu bạn chia 75 USD cho 425 USD, bạn sẽ thấy tỷ lệ markup được sử dụng là 17,6%.

Thiết Lập Giá Bán Sử Dụng Margin

Nếu bạn chọn sử dụng phương pháp margin, bạn cần tính toán giá bán phù hợp dựa trên tỷ lệ lợi nhuận mong muốn.

Công thức để tìm giá bán:

$$Giá\ bán = \frac{Chi\ phí}{Biên\ lợi\ nhuận} \times 100$$

Lưu ý: Tỷ lệ lợi nhuận phải là số nguyên (ví dụ, bạn nên sử dụng 60 nếu bạn muốn tỷ suất lợi nhuận 60%).

Cách Sử Dụng Máy Tính Tỷ Suất Lợi Nhuận (Profit Margin)

Hiểu cách tính toán tỷ suất lợi nhuận chính xác là vô cùng quan trọng, đặc biệt nếu bạn làm việc trong lĩnh vực kinh doanh và marketing. Sử dụng máy tính tỷ suất lợi nhuận rất đơn giản. Bạn chỉ cần nhập hai số liệu đầu vào cơ bản.

• Bước 1: Nhập giá vốn của sản phẩm hoặc dịch vụ. Đây là chi phí để sản xuất hoặc thu mua sản phẩm đó.
• Bước 2: Nhập doanh thu từ việc bán sản phẩm hoặc dịch vụ.
• Bước 3: Nhấp vào “Tính” và xem lại kết quả. Máy tính sẽ trả về tỷ suất lợi nhuận gộp, tỷ lệ tăng giá bán và tổng lợi nhuận gộp.

Ví Dụ Thực Tế

Giả sử bạn dự định mở một cửa hàng bán hamburger. Bạn đã tính ra được chi phí để làm mỗi chiếc hamburger là 2,90 USD (bao gồm nguyên liệu và nhân công). Bạn tin rằng mình có thể bán được 50.000 chiếc hamburger mỗi năm. Với giá bán 6 USD mỗi chiếc, bạn muốn tính toán tỷ suất lợi nhuận của mình.

Để tính toán tỷ suất lợi nhuận theo phần trăm, hãy nhập các giá trị sau:

• Giá vốn: $2.90
• Doanh thu (Giá bán): $6

Sau khi nhấp vào nút Tính toán, bạn sẽ thấy giá bán được tăng lên 106,9%. Tỷ suất lợi nhuận gộp dự kiến của bạn sẽ là 51,67%. Sau đó, bạn có thể sử dụng thông tin này để so sánh tỷ suất lợi nhuận của mình với các doanh nghiệp khác trong ngành.

Những Lợi Điểm Quan Trọng và Mẹo Hay

Học cách định giá sản phẩm và dịch vụ chính xác có thể ảnh hưởng đáng kể đến lợi nhuận của doanh nghiệp bạn. Dưới đây là một số lợi điểm chính và mẹo hay giúp bạn tận dụng tối đa các phép tính tỷ suất lợi nhuận (margin) và tỷ lệ tăng giá bán (markup).

Những Lợi Ích Then Chốt:

• Không Cần Ghi Nhớ Công Thức – Nhờ có máy tính tỷ suất lợi nhuận của chúng tôi, bạn sẽ không cần phải lo lắng đến chuyện nhớ lại sự khác biệt giữa margin và markup. Ứng dụng máy tính đủ khả năng thực hiện tất cả các phép tính và hiển thị kết quả trực quan cho cả hai lựa chọn.
• So Sánh Giữa Các Sản Phẩm - Một số công ty bán nhiều sản phẩm hoặc dịch vụ khác nhau. Bằng cách so sánh tỷ suất lợi nhuận của toàn bộ dòng sản phẩm, bạn có thể xác định được sản phẩm nào mang lại nhiều lợi nhuận nhất. Dừng sản xuất các sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận thấp và tập trung bán các sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận cao có thể là chiến lược đáng cân nhắc.

Mẹo Hay:

• Áp Dụng Một Phương Pháp Nhất Quán – Tình trạng nhầm lẫn giữa margin và markup có thể dẫn đến sai sót trong khâu kế toán cũng như kinh doanh hàng hóa trong tổ chức. Tốt nhất là nên đảm bảo toàn bộ đội ngũ đều thống nhất áp dụng một phương pháp duy nhất.
• Tính Thêm Chi Phí Vận Hành - Các chi phí khác liên quan đến hoạt động kinh doanh (tiền lương, văn phòng phẩm, tiền thuê mặt bằng và thuế) thường không được tính vào trong phép tính tỷ suất lợi nhuận. Mặc dù tỷ suất lợi nhuận dương là một dấu hiệu tích cực, nhưng nó không đảm bảo doanh nghiệp sẽ có lãi. Nếu có thể, hãy bao gồm chi phí hoạt động vào tính toán tỷ suất lợi nhuận để có kết quả chính xác hơn.